与三生孙鹏博一起探秘战略目标背后成功秘诀

明定位，改变人生6大意义
深理论，掌握成功5项法则
强实践，达成销售3大路径
重组织，战略领导3条原则

2022年3月9日
三生（中国）运营总裁  孙鹏博
三生（中国）梦想推荐官 叶青春
三生（中国）执行销售总监 芳琴
共同做客直播间
带来精彩干货分享

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01

主讲嘉宾

三生（中国）运营总裁

孙鹏博

一、目标管理对创业者伙伴的重要意义？

　　1、构建，目标共识

　　明确共同方向，统一目标。心往一处想，力往一处用，劲往一处使，力出一孔，利出一孔，才能得胜利。

　　2、实现，自我驱动

　　聚焦“信号”，而非“杂音”

　　聚焦“目标”，而非“问题”

　　聚焦“机会”，而非“困难”

　　建立自驱力，实现自我驱动

　　3、落地，目标管理

　　从战略到目标，从高层到基层，从个体到团队，从口号到行动，严格目标执行。

二、什么是目标？

目：方向，标：标准
目标=方向+标准
个人要找到“偶像”
企业要找到“标杆”
偶像决定未来，榜样决定人生。
 
　　三、人为何要设定目标？

　　1、目标决定人生

　　【哈佛案例】
　　1953年，曾经对一群智力、能力、学历，资质都差不多的人群，做过一个目标调查。25年后，目标与人生成功影响发生了差异变化。
　　27%，没有目标者：都生活在社会最低层
　　60%，目标模糊者：几乎生活在社会中下层
　　10%，有清晰短期目标者：成为各行各业的专业人士
　　3%，有长远目标者：成为社会各界顶尖成功人士

　　【结论】
　　目标对人生成功有强大导向性作用，决定了你的人生高度。
　　2、目标是灯塔
　　指引前进方向，引导人生与事业规划。
　　3、目标是导航
　　对人生起着重要的导航作用，让你不偏离路线。
　　4、目标是动力

　　【故事】
　　1984年，东京马拉松邀请赛，名不见经传的日本选手山田本一夺冠。记者问凭什么取得世界冠军，他说：靠智慧战胜对手。很多人认为他故开弄玄虚。两年后，意大利邀请赛，他又夺得了世界冠军。记者采访，他又说靠智慧。
　　10年后，这个迷低解开。在山田本一自传，这样写道，每次比赛都先踩场，把路途醒目标志记下来，把一个大目标分拆成小目标。比赛开始后，他就以百米速度奋力迈向第一个目标，到达后再以同样速度向第二个目标出发，40公里赛程被分解成几个小目标。这样跑起来就轻松多了。

　　【结论】：目标是有“威力”
　　一个人一旦目标坚定：
　　贵人就会出现，方法就会出现
　　动力就会出现，资源就会出现
　　人才就会出现，钱自然会出现

设定目标是实现目标第一步
是迈向成功第一点
一个人在他人生中所有成败
都取决他一个选择
你选择什么样的目标
你就有什么样的生活
你拥有什么样的人生

四、如何科学设立个人和团队目标？

　　目标是结果，实现是过程。普通人之所以普通，是因为只想要富人的结果，而无法接受富人成功的过程。

　　1、个人如何设立有效目标？
　　1、期望程度
　　个人的目标与内心渴望实现的期望程度成正相关。强大期望与信念是支撑目标实现的重要动力，佛系期望与三分钟热度都将无法实现目标。

　　2、动力系统
　　找到人生的动力系统，为何做比怎么做更重要。是追求快乐还是逃离痛苦？无论是为了家庭还是为了自己，只有找到最大动力来源才会全力以赴。要将目标设立在未来憧憬上，而不是不现在所拥有条件和能力上。

　　3、遵守smart原则
　　遵循目标管理5大要素，即smart原则。
　　s：非常清晰明确具体的
　　m：可量化可衡量的
　　a：可执行实施的
　　r：可以发挥长处强项的
　　t：时间界限

　　2、团队如何设立有效目标？
　　1、建立共识
　　不是你想要，是他想要；不是你以为，是他以为。伙伴梦想比你梦想更重要,让伙伴充分参与进来。马云说过：“当一个人不是领导的时候，成功只与个人有关系，当一个人是领导的时候，成功与大家有关系。”所以一个团队共启愿景，建立共识非常重要。团队要充分沟通交流意见，共同认定一个方向并保持一致，承诺目标实现并持续跟进。

　　2、三级目标
　　按个人能力的划分设立三级目标，以保证团队动力并持续激发团队士气。
　　设立底线目标，即保守目标，针对全体团队，达到100%完成率。
　　设立进取目标，即可拓展目标，达到80%完成率。
　　设立挑战目标，即上线目标，针对能力突出者设立，达到20%完成率。

　　3、目标分解
　　把目标按时间维度进行分解。十年为愿景，五年为规划，三年为战略，一年为计划，季度为目标，月为绩效，周为执行，日为考核。

五、目标必达的秘诀是什么？

　　目标是结果，实现是过程。普通人之所以普通，是因为只想要富人的结果，而无法接受富人成功的过程。

　　1、两大核心逻辑
　　以终为始，定目标
　　结果导向，盯目标
　　定目标：逆时针原则，时间维度由大至小分解目标。
　　盯目标：顺时针原则，时间维度由小至大执行目标。

　　2、目标必达3大路径
　　团队目标线，个人目标清晰明确。
　　团队状态线，激发团队状态。
　　团队技能线，不断培养专业技能。

　　3、三报四会过程串联
　　做到月汇报、周汇报、日汇报
　　目标执行中用月会、周会、早会、晚会串联3大路径
　　月会：启新动员会，给信心给目标给方法给氛围
　　周会：总结复盘分享会，分析目标完成进度，总结成功与失败经验
　　早会：精神赋能启动会
　　晚会：日总结，日反思

六、如何科学设立个人和团队目标？

　　1、不能浮夸
　　目标要具备可行性，这是战略目标首要标准

　　2、不能分散
　　不能多头分散目标

　　3、不能短视
　　切忌急功近利，一定要远离眼前利益诱惑

　　结论：
　　所谓战略，就是我们在面临关键时段的重大决择，如何做正确的事以及正确地做事。

　　创业战略目标一定要问自己三个问题：

　　我“想”，做什么？愿力，心之所向

　　我“能”，做什么？能力，力之所能

　　我“该”，做什么？价值，社会意义

　　拒绝三大主义：

　　形式主义，好高骛远

　　偏面主义，简单粗暴

　　短期主义，急功近利

七、三生将如何实现业绩目标增长？

　　商场即战场，竞争即战争。用战争状态去进行商业战斗，做到上下同彧，协同共生，价值共生。

　　1、状态
　　打造铁军文化，通过思想团建训战，唤醒赢的“本能”，创造赢的“状态”，实现赢的“目标”。

　　2、资源
　　充分利用所有资源，促销、政策、会议、系统等多资源平台借力使力。

　　3、策略
　　三生将不断创新市场策略和方式，通过互联网播商、数字云店等万物互联，协同共生，一键创富。

　　4、坚毅精神
　　面对目标，坚持努力永不放弃。长期目标达成需要热爱和坚持不懈，所有高成就者都有惊天决心，天赋X努力=技能，技能X努力=成就。

02
分享嘉宾
三生（中国）梦想推荐官
叶青春

　　来到三生的每一个创业者身上都散发着闪光的成功特质，在他们身上可以看到努力的身影和逆袭的坚持，这个源于他们的持续学习和创业赛道的选择。每个人都有设定自己的时间管理目标，并分解成日目标、周目标和月目标，日清日毕，今日收获分享；日新日高，本周目标进度，并带着执着的精神为之不断努力，不断成功兑现。
　　世界最恐怖事情，就是比你优秀的人比你更努力。不用去羡慕别人，不管是想创业的伙伴还是正加入三生初创业的伙伴，只要紧跟公司政策和系统运作，为之坚持不懈，终有一天也会收到鲜花、掌声和呐喊。

03
分享嘉宾
三生（中国）执行销售总监
芳琴

　　出生于安徽普通农村，父亲身患重病过世，母亲文盲大字不识，家徒四壁的窘境成为村里的贫穷钉子户，一直被人看不起。所以，从小就有一个愿望，就是想要通过自己的努力，跳出龙门。可惜，因为负担不起学费与大学擦肩而过，成为一个打工妹，但是想要改变命运的信念从未改变，自始至终不断学习，不断创业，力求丰富人生经验。
　　在偶然机会中，我接触到了三生，被公司的文化愿景所吸引，并毅然决然地加入三生大家庭，如今已有9个年头。刚开始也受到家里多方面的反对和抨击，但是通过自己多年的打拼证明了当初的选择是正确的，拥有了如今不小的成功和成就。在三生我获得了财富收入，改变了家里的物质基础，在三生我收获了家庭幸福，与老公一起通力协作，扩大市场。
　　在一个新的领域开疆扩土，不是一蹴而就就能达成目标的。选择一个赛道很重要，国家政策和十三五规划都多次提到“健康中国”，疫情常态化的发展更加证实健康养生的重要性。所以三生大健康就是符合国家趋势的大方向。选择一个平台很重要，三生是一个涵盖集“测、调、保、疗、养”全方位一体的全生命周期健康管理专业平台，全方面守护大家的健康。
　　成功的一切源于自我，咬定目标不放松，不放弃，相信大家都能在三生找到属于自己的成功天空。